CORSO PSICOLOGIA DELLA NEGOZIAZIONE: PENSARE BENE, DECIDERE MEGLIO
Il processo decisionale comporta l’utilizzo di strategie cognitive per elaborare le informazioni, la
percezione del rischio e la stima delle probabilità, operazioni che lo rendono tutt’altro che scontato e
automatico.
Il corso svela alcuni dei principali meccanismi cognitivi che impattano nei processi decisionali delle
persone, per imparare a riconoscerli e gestirli nel modo ottimale.
- Cosa sono gli automatismi cognitivi (bias)
- Come nascono le aspettative
- Tecniche di reframing