PSICOLOGIA DELLA NEGOZIAZIONE

CORSO PSICOLOGIA DELLA NEGOZIAZIONE: PENSARE BENE, DECIDERE MEGLIO

Il processo decisionale comporta l’utilizzo di strategie cognitive per elaborare le informazioni, la

percezione del rischio e la stima delle probabilità, operazioni che lo rendono tutt’altro che scontato e

automatico.

Il corso svela alcuni dei principali meccanismi cognitivi che impattano nei processi decisionali delle

persone, per imparare a riconoscerli e gestirli nel modo ottimale.

  • Cosa sono gli automatismi cognitivi (bias)
  • Come nascono le aspettative
  • Tecniche di reframing